课程改造实验室 第2期 | 《新药进院攻坚战》 沈芸：她做的剧本和行业规则一起改
沈芸（Eva），医院药学出身，做过处方药一线销售，后来从零搭起一家药企的全国营销培训体系，带出100多位省区经理做兼职内训师。现在做独立顾问，进企业陪跑三到六个月。现在，她也是SalesNail认证讲师。这次她没等我们帮忙，自己动手做了一个剧本。
不是改名，是换掉整条业务主线
她的新剧本叫《新药进院攻坚战》，AI第一版给的是"医院设备采购"——妇产科诊疗设备、生殖医学科实验室升级、信息系统建设。看着像样，但逻辑是"卖东西"：找预算、走招标、比参数。
新药进院不是这么回事。她把五条线整个换了：进院准入（药事会评审）、临床规范化应用、医保对接、学术合作、合理用药管理。
决策链也按医院治理结构重配。药事会委员里三位不同科室的人，一个盯跨科室用药安全，一个盯药物相互作用，一个盯围手术期用药——同一套说辞，过不了三关。
行业专属剧本，专属的不是换几个名词，是换掉整条业务主线。
把规则改了，但不是做合规说教
最狠的设计：她没加合规课，直接把行业监管变化写进了赢单逻辑。推进只有一条路：循证的学术交流、临床数据传递、药物经济学材料。利益承诺那类路径，没有任何得分动作——不是扣分项，是压根没造。
配套改了一个词。通用剧本进度条叫"好感度"，她换成了"学术信任度"。一个词换掉，整个场的性质就变了。22个NPC里还有一位监察岗位角色。非决策人，不在任何赢单条件里，见一次也拿不到分。按常规逻辑该砍。但他存在的意义不是给你什么，是提醒你有人在看。
复盘时那句话才有分量：这条路不是不建议你走，是它已经走不通了。
18张卡，一张没留
18张动作卡从A到R全部重写。合规要求嵌进每张卡的动作描述：组织学术研讨会写着「经医疗卫生机构同意并完成登记或报备后」，一对一学术沟通写着「按规定完成预约、登记或报备」。学员面对的不是一串禁令，是一手本身就已经合规的牌。点数也讲究：最便宜1点，最贵5点且全场限用1次。有四张卡是"基础点数+1点/人"——见的人越多越贵。多科室并行推进，在真实世界里就是最贵的动作。打两轮自己就体会到了。
她的课一个模块没删
七个核心模块一个没删，三轮沙盘只切进三个位置：Day1下午凭本能进场摸组织架构。Day2上午学完科室会设计再进场，5个商机行动点根本不够，必须取舍。Day2下午最大商机的决策者调走了，检验战略定力。先有你的课，剧本按你的课改。
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