课程背景：
政府机构改制国企下场、小型机构价格战愈演愈烈、外企对国内本土业务虎视眈眈。伴随行业竞争态势愈发焦灼，集团的建筑与工业服务事业部的业务发展也面临巨大挑战，急需从靠单一吃喝转型到系统的流程和工具致胜、从以小单子拓展为主到大客户的体系化管理的销售方式的成功转型来实现业务持续增长。
2025.2-4月，来自事业部多条产品线的大客户销售、销售经理、产品线总经理、事业部总裁等100多人参与了多场为期两天的Sales Nail销售实战工作坊。
客户反馈：
最简单的往往是最有效的，也是往往忽略掉的。最近的一个XX检测项目，把Sales Nail 课程工具充分用进去了。面对激烈的竞争，最后签单成功了！
自从学习了Sales Nail工作坊，我们团队在跟进项目时持续运用其分析工具，帮助识别关键角色及其需求。比如最近一个项目，我们通过差异性分析和角色支持度提升策略，成功扭转局势，赢得支持，最终顺利拿下该项目订单。
事业部总裁评价：
参加了Sales Nail的培训，收益非常多，是我职业生涯25年来唯二喜欢的课程（另一个是7Habits，影响了我近20年）。
课程背景：
客户要在全球范围寻求更有机的业务增长方式，需要寻求在新领域、提供新解决方案的业务突破。在此背景下，公司各业务线都在寻找新的赋能销售人员新销售方法的、真正高效落地应用的赋能方式。
2024.7-8月，在上海，浙江，广东，马来西亚，分别为来自4个事业部的大客户销售、销售经理、销售管理团队及部分与参与售前支持的技术和市场人员共约110位学员，开展了Sales Nail销售工作坊。
学员反馈：
通过Sales Nail工作坊, 销售人员和管理团队对于现有的大客户商机有了清晰的判断和共识，并且现场达成了可执行的行动计划。
销售人员对于提升商机数量、商机赢单率有明显的信心！管理层对于提升销售的运营效率有明显的信心！
客户评价：
可根据团队业务特点定制剧本，让销售在逼真的业务场景中进行演练，带入感非常强！
不同SBU的销售能力和管理方式不同，Sales Nail可以兼容不同团队的实际情况，提供灵活的可定制的服务，这点棒！
Sales Nail有中英双语和AI支持，定制过程不需要拉客户内部很多人参与就可以实现高质量的产出。对于培训组织者非常友好。
课程背景：
某国内知名药业集团子公司正面临剧烈竞争，原有优势产品受到冲击，数款新药即将上市。区域发展不均，发达地区已进入复杂场景，欠发达地区仍在基础阶段。原有大客户策略存在盲区，某关键客户被竞品“闪电战”抢占，销售团队对新客户拓展和新品支持能力薄弱，亟需升级销售策略与团队战斗力。
2024年1月，来自院内销售、市场部、患者影响及运营支持等团队的成员共同参与了Sales Nail战略销售工作坊，辅以销售辅导与价值销售技巧训练，系统梳理关键客户策略与流程。
客户反馈：
面对激烈的竞争与价格战，团队找到了全新应对思路，识别并强化了客户管理盲区。在演练中暴露了销售效率问题，学员建立了销售投入与产出的基本概念，并获得了管理团队与渠道的新工具和抓手。