销售日签与原则库

每天读一条销售原则，带走一个好问题。收录《销售的原则》31 条实战心法、解签、宜忌与行动练习，在复杂商机中校准分寸。

销售是这个世界上最公平的岗位
销售又难又辛苦但不要一副苦大仇深的样子保持微笑运气才会变好
企业聚焦产品研发的时间只占总生命周期的20%，其他80%时间都是销售、销售和销售
做销售最重要的是诚实守信偷个鸡蛋吃不饱坏名声却背到老
做销售一定要「勤快」勤于沟通，勤于学习客户也许会欣赏你的聪明但要打动客户只能靠勤快
销售再困难也要独立自主受人栽培，就受制于人
客户不需要你的产品客户需要的是自己的问题得到解决
销售的主要目的是帮助客户在每次采购中都做出最明智的决策而不是「一杆子买卖」地卖掉产品
不要去销售你自己都不信的东西做好选择，然后相信你自己、相信你的产品、相信你的公司
对销售来说，立即行动永远是最重要的，其次才是战略、战术、技能、技巧
花70%的时间在创造新的商机上，花30%的时间在现有商机上，大把销售死于商机不够多
销售最重要的工作就是去多次拜访客户一个客户不反复见个三五次，他是不会告诉你真实信息和真实想法的
一般的销售是卖好自己的产品最好的销售是帮客户赢得了客户
顶尖销售从不单打独斗，为他所用的作战团队可能包含同事、朋友、客户、经销商甚至是竞争对手围而猎之，力求完胜
目标坚定，诚实守信，坚持底线而底线之上，不限制手段否则无法破局
捡100个1块钱和捡1个100块钱金额上是一样的但一个要弯腰100次，一个只需弯腰1次所以B2B销售一定要第一时间抢占大客户实在不行才退而求其次
客户喜欢你和客户喜欢你的产品是两回事，产品不强势，那么就让客户先喜欢你，产品强势，就提升自己在购买过程中的价值并尽量多接触客户高管
做销售，哪怕感觉徒劳也不要放弃挣扎用力挣扎，然后会自助者天助也
产品对客户的价值应该是显而易见如果一句话讲不清楚，就说明没完全搞明白
产品在设计之初就是针对某一类人群的某一个需求的，只是因为可能是模仿对手，或者是年代久远，其定位已经模糊不清了，学习产品知识的重点是要寻根溯源地认识你的产品定位
决策者在讨论时都会理性地讨论对公司的好处但在做决定时会潜意识地选择对自己个人最有利的选项销售对后者的洞察才是成功的关键
客户有逻辑判断和感性喜欢两种需求逻辑判断没问题，客户会让你入围但感性喜欢才会下单
复杂的B2B销售是一个信息竞赛，关于客户的情境、组织、人、派系的信息组成了信息网如果你的「网」比竞争对手的「网」更小和更薄那你就也成了别人的猎物
每次拜访后，客户承诺要推进采购流程才是有效的拜访；而不是你自说自话地发一堆资料
关系就是一切，大客户跟你有三种关系：是随叫随到的跑腿的？公对公的供应商？还是帮他们提升业务或组织绩效的得力助手？
选择比努力重要，但选项不够才是真正的问题做大客户第一步就是「尽可能发掘所有潜在商机」创造足够多的选项否则就只能在有限的赛道上恶性竞争
销售不要怕犯错快速犯错，直到每件事都做对为止
销售被拒绝是一种常态多和客户交流几个来回就不会拒绝你了，一回生二回熟
你觉得你做了所有能做的事但客户还是不买你的产品那就是竞争对手做得更好
不是客户规模大就是大客户，客户的品行和文化值不值得长期服务？客户有没有主观能动性？客户想要变好的意愿强不强烈？这些都是非常重要的评估标准
这个世界永远都需要销售